Depuis 2020, un nombre croissant de PME françaises réévaluent leur dépendance aux fournisseurs chinois. Entre la hausse des coûts de production, les tensions géopolitiques et les disruptions de la supply chain, le Vietnam s'est imposé comme l'alternative la plus sérieuse. Mais est-ce vraiment le bon choix pour votre entreprise ?

Pourquoi les fournisseurs chinois ont perdu de leur compétitivité

Pendant vingt ans, la Chine a dominé l'approvisionnement mondial grâce à des coûts de main-d'œuvre imbattables. Ce modèle s'est progressivement érodé pour plusieurs raisons :

Évolution des coûts de production : au-delà des seuls salaires, c'est l'ensemble de la chaîne de production chinoise qui a vu ses coûts augmenter — énergie, logistique interne, foncier industriel, conformité réglementaire. Le rapport qualité-prix global s'est rééquilibré au fil des années.

Droits de douane supplémentaires : les tensions commerciales entre les États-Unis et la Chine ont conduit de nombreux pays occidentaux à réévaluer leurs propres tarifs douaniers sur les produits chinois. Les importateurs français ne sont pas épargnés.

Risque de concentration : la crise du COVID-19 a brutalement mis en évidence les dangers d'une dépendance excessive à un seul pays fournisseur. Les entreprises qui avaient 80 à 90 % de leur approvisionnement en Chine ont subi des ruptures de stock massives en 2020-2021.

Le Vietnam, alternative crédible pour quels secteurs ?

Le Vietnam n'est pas universellement supérieur à la Chine. Il existe des secteurs où il excelle, et d'autres où la Chine reste dominante.

Secteurs favorables au Vietnam :

Textile et confection : le Vietnam est le troisième exportateur mondial de vêtements. Les usines de la région de Hô Chi Minh-Ville et de Hanoï produisent pour des marques mondiales comme Nike, Adidas et Zara. Les standards qualité sont élevés, et les délais maîtrisés.
Agroalimentaire : café (le Vietnam est le deuxième producteur mondial de café robusta), épices, thé, noix de cajou, fruits transformés. Les produits agroalimentaires vietnamiens bénéficient d'une image qualitative croissante en Europe.
Artisanat et décoration : bambou, osier, rotin, laque, céramique. Le Vietnam dispose d'un savoir-faire artisanal reconnu et d'une main-d'œuvre qualifiée dans ce secteur.

Secteurs où la Chine reste dominante :

Électronique et composants
Machines et équipements industriels
Produits chimiques et plastiques

L'avantage décisif : l'accord EVFTA

C'est sans doute l'argument le plus puissant en faveur du sourcing Vietnam pour les importateurs français.

L'accord de libre-échange entre l'Union européenne et le Vietnam (EVFTA), entré en vigueur en août 2020, prévoit l'élimination progressive de 99 % des droits de douane sur les échanges entre les deux zones. Pour un importateur français, cela se traduit concrètement par :

Textile : droits de douane réduits de 12 % à 0 % sur la plupart des catégories de vêtements d'ici 2027
Agroalimentaire : exonération totale sur de nombreux produits (café, thé, épices, conserves)
Artisanat : droits déjà à 0 % sur la quasi-totalité des produits

Pour bénéficier de ces avantages, les produits doivent respecter les règles d'origine EVFTA — c'est là qu'un agent de sourcing local comme CNL Sourcing apporte une valeur réelle, en vérifiant que les fournisseurs sont éligibles et en préparant les certificats d'origine nécessaires.

Comparatif prix : Vietnam vs Chine en 2026

À titre indicatif, voici une comparaison des coûts de production pour des produits courants :

| Produit | Prix Chine (FOB) | Prix Vietnam (FOB) | Droits de douane France | |---|---|---|---| | T-shirt coton (500 pièces) | 3,20 € | 2,80 € | Chine : 12% / Vietnam : 0% | | Panier osier (200 pcs) | 4,50 € | 3,90 € | Chine : 3,7% / Vietnam : 0% | | Café robusta (1 tonne) | 2 800 € | 2 400 € | Chine : 9% / Vietnam : 0% |

L'écart de prix à la production est de 10 à 20 % en faveur du Vietnam selon les catégories. Ajoutez l'avantage douanier EVFTA et la différence de coût total peut atteindre 25 à 35 %.

Les points de vigilance du sourcing Vietnam

Le Vietnam présente aussi des contraintes qu'il faut anticiper :

Barrière linguistique : le vietnamien est une langue tonale complexe, très éloignée des langues européennes. Contrairement à la Chine où l'anglais commercial est répandu dans les usines export, nombreux sont les fournisseurs vietnamiens qui ne communiquent qu'en vietnamien. Travailler avec un agent francophone et vietnamophone comme Anna Nguyen élimine cette barrière.

Capacités de production plus limitées : les usines vietnamiennes sont généralement de taille plus modeste que leurs équivalents chinois. Pour des commandes supérieures à 50 000 pièces, il faut parfois travailler avec plusieurs usines en parallèle.

Infrastructure logistique en développement : les ports de Hanoï et Hô Chi Minh-Ville sont bien équipés pour l'export, mais les délais d'acheminement maritime vers la France sont légèrement plus longs qu'au départ de Shanghai (28-35 jours vs 25-30 jours).

Conclusion : faut-il quitter la Chine ?

Pas nécessairement quitter, mais diversifier. La stratégie la plus pertinente pour une PME française en 2026 est d'allouer 30 à 50 % de ses achats Asie au Vietnam sur les catégories où le pays excelle (textile, agro, artisanat), tout en maintenant ses relations fournisseurs chinoises pour les autres produits.

Cette diversification réduit le risque de rupture, optimise la fiscalité via l'EVFTA et ouvre l'accès à des fournisseurs souvent plus réactifs et flexibles qu'en Chine sur les petits volumes.

CNL Sourcing accompagne les PME françaises dans cette transition — audit de fournisseurs, négociation en vietnamien, contrôle qualité sur place et assistance douanière EVFTA incluse.