Kể từ năm 2020, ngày càng có nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ Pháp đánh giá lại sự phụ thuộc vào các nhà cung cấp Trung Quốc. Giữa việc tăng chi phí sản xuất, căng thẳng địa chính trị và gián đoạn chuỗi cung ứng, Việt Nam đã trở thành giải pháp thay thế đáng tin cậy nhất. Nhưng liệu đó có thực sự là lựa chọn đúng đắn cho doanh nghiệp của bạn không?

Tại sao các nhà cung cấp Trung Quốc mất đi khả năng cạnh tranh của mình

Trong hai mươi năm, Trung Quốc đã thống trị nguồn cung toàn cầu nhờ chi phí lao động không thể đánh bại. Mô hình này dần bị suy yếu vì nhiều lý do:

Sự phát triển chi phí sản xuất: ngoài lương thưởng, toàn bộ chuỗi sản xuất Trung Quốc đã chứng kiến chi phí tăng lên — năng lượng, logistics nội bộ, đất công nghiệp, tuân thủ quy định. Tỷ lệ chất lượng-giá toàn cầu đã cân bằng lại theo thời gian.

Thuế quan bổ sung: những căng thẳng thương mại giữa Hoa Kỳ và Trung Quốc đã dẫn đến nhiều quốc gia phương Tây đánh giá lại mức thuế quan riêng của họ đối với các sản phẩm Trung Quốc. Những nhà nhập khẩu Pháp cũng không được miễn.

Rủi ro tập trung: cuộc khủng hoảng COVID-19 đã phơi bày một cách sâu sắc những nguy hiểm của sự phụ thuộc quá mức vào một quốc gia cung cấp duy nhất. Những doanh nghiệp có 80 đến 90% nguồn cung từ Trung Quốc đã chịu những gián đoạn hàng tồn kho lớn trong năm 2020-2021.

Việt Nam, giải pháp thay thế đáng tin cậy cho những ngành nào?

Việt Nam không phải là mặt tốt hơn Trung Quốc trong mọi mặt. Có những ngành nơi Việt Nam xuất sắc, và những ngành khác nơi Trung Quốc vẫn chiếm ưu thế.

Các ngành thuận lợi cho Việt Nam:

Dệt may và may mặc: Việt Nam là nhà xuất khẩu quần áo lớn thứ ba trên thế giới. Các nhà máy ở khu vực Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội sản xuất cho các thương hiệu toàn cầu như Nike, Adidas và Zara. Tiêu chuẩn chất lượng cao, và tiến độ được kiểm soát tốt.
Thực phẩm và nông sản: cà phê (Việt Nam là nhà sản xuất cà phê Robusta lớn thứ hai thế giới), gia vị, trà, hạt điều, trái cây chế biến. Các sản phẩm thực phẩm Việt Nam được hưởng ích từ hình ảnh chất lượng ngày càng tăng ở châu Âu.
Thủ công mỹ nghệ và trang trí: tre, liễu, mây, sơn mài, gốm sứ. Việt Nam sở hữu kỹ năng thủ công được công nhận và lực lượng lao động có kỹ năng trong lĩnh vực này.

Các ngành nơi Trung Quốc vẫn thống trị:

Điện tử và các bộ phận
Máy móc và thiết bị công nghiệp
Hóa chất và các sản phẩm nhựa

Lợi thế quyết định: Hiệp định EVFTA

Đây có lẽ là lập luận mạnh mẽ nhất để ủng hộ sourcing Việt Nam cho các nhà nhập khẩu Pháp.

Hiệp định tự do thương mại giữa Liên minh châu Âu và Việt Nam (EVFTA), có hiệu lực từ tháng 8 năm 2020, dự kiến loại bỏ dần 99% thuế quan trên các giao dịch giữa hai khu vực. Đối với nhà nhập khẩu Pháp, điều này dịch ra thành:

Dệt may: thuế quan giảm từ 12% xuống 0% trên hầu hết các danh mục quần áo vào năm 2027
Thực phẩm và nông sản: miễn thuế hoàn toàn trên nhiều sản phẩm (cà phê, trà, gia vị, đồ bảo quản)
Thủ công: thuế quan đã ở 0% trên gần như tất cả các sản phẩm

Để được hưởng những lợi thế này, các sản phẩm phải tuân thủ các quy tắc xuất xứ EVFTA — đây là nơi một tổng đại lý sourcing địa phương như CNL Sourcing mang lại giá trị thực sự, bằng cách xác minh rằng các nhà cung cấp đủ điều kiện và chuẩn bị các chứng chỉ xuất xứ cần thiết.

So sánh giá: Việt Nam vs Trung Quốc vào năm 2026

Như một ví dụ minh họa, dưới đây là so sánh chi phí sản xuất cho các sản phẩm phổ biến:

| Sản phẩm | Giá Trung Quốc (FOB) | Giá Việt Nam (FOB) | Thuế quan Pháp | |---|---|---|---| | Áo phông cotton (500 cái) | 3,20 € | 2,80 € | Trung Quốc: 12% / Việt Nam: 0% | | Giỏ liễu (200 cái) | 4,50 € | 3,90 € | Trung Quốc: 3,7% / Việt Nam: 0% | | Cà phê Robusta (1 tấn) | 2 800 € | 2 400 € | Trung Quốc: 9% / Việt Nam: 0% |

Chênh lệch giá ở giai đoạn sản xuất là 10 đến 20% ủng hộ Việt Nam tùy thuộc vào danh mục. Cộng với lợi thế thuế quan EVFTA và chênh lệch chi phí toàn cộng có thể đạt 25 đến 35%.

Các điểm cần cảnh báo trong sourcing Việt Nam

Việt Nam cũng có những ràng buộc mà bạn phải dự tính:

Rào cản ngôn ngữ: tiếng Việt là một ngôn ngữ tonal phức tạp, rất khác với các ngôn ngữ châu Âu. Trái ngược với Trung Quốc nơi tiếng Anh thương mại phổ biến trong các nhà máy xuất khẩu, nhiều nhà cung cấp Việt Nam chỉ giao tiếp bằng tiếng Việt. Làm việc với một tổng đại lý nói tiếng Pháp và Việt như Anna Nguyen sẽ loại bỏ rào cản này.

Năng lực sản xuất hạn chế hơn: các nhà máy Việt Nam thường có quy mô nhỏ hơn so với đối tác Trung Quốc tương đương. Đối với các đơn đặt hàng trên 50 000 cái, đôi khi phải làm việc với nhiều nhà máy song song.

Cơ sở hạ tầng logistics đang phát triển: các cảng Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh được trang bị tốt cho xuất khẩu, nhưng thời gian vận chuyển hàng hải đến Pháp lâu hơn một chút so với khởi hành từ Shanghai (28-35 ngày so với 25-30 ngày).

Kết luận: có nên rời khỏi Trung Quốc không?

Không nhất thiết phải rời khỏi, nhưng đa dạng hóa. Chiến lược phù hợp nhất cho một doanh nghiệp vừa và nhỏ Pháp vào năm 2026 là phân bổ 30 đến 50% mua hàng châu Á của mình cho Việt Nam trong các danh mục nơi quốc gia xuất sắc (dệt may, nông lâm), trong khi vẫn duy trì các mối quan hệ nhà cung cấp Trung Quốc cho các sản phẩm khác.

Sự đa dạng hóa này giảm nguy cơ gián đoạn, tối ưu hóa thuế thông qua EVFTA và mở quyền truy cập vào các nhà cung cấp thường phản ứng nhanh hơn và linh hoạt hơn so với Trung Quốc trên các khối lượng nhỏ.

CNL Sourcing hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ Pháp trong quá trình chuyển đổi này — kiểm toán nhà cung cấp, đàm phán bằng tiếng Việt, kiểm soát chất lượng tại chỗ và hỗ trợ thuế quan EVFTA bao gồm.