Kể từ năm 2020, ngày càng nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ Pháp đánh giá lại sự phụ thuộc vào các nhà cung cấp Trung Quốc. Giữa tình hình tăng chi phí sản xuất, căng thẳng địa chính trị và các gián đoạn chuỗi cung ứng, Việt Nam đã khẳng định vị trí là lựa chọn thay thế đáng tin cậy nhất. Nhưng đó có thực sự là lựa chọn đúng cho công ty của bạn không?

Tại sao các nhà cung cấp Trung Quốc mất đi khả năng cạnh tranh

Trong hai mươi năm, Trung Quốc đã thống trị nguồn cung cấp toàn cầu nhờ vào chi phí lao động không thể cạnh tranh được. Mô hình này đã từng bước bị xói mòn vì một số lý do:

Sự phát triển của chi phí sản xuất: không chỉ giới hạn ở mức lương, mà toàn bộ chuỗi sản xuất Trung Quốc đã chứng kiến chi phí tăng — năng lượng, logistics nội bộ, đất công nghiệp, tuân thủ quy định. Tỷ lệ chất lượng-giá toàn diện đã được cân bằng lại theo thời gian.

Thuế quan bổ sung: các căng thẳng thương mại giữa Hoa Kỳ và Trung Quốc đã thúc đẩy nhiều quốc gia phương Tây đánh giá lại mức thuế quan riêng của họ đối với các sản phẩm Trung Quốc. Các nhập khẩu khẩu Pháp không được loại trừ.

Rủi ro tập trung: cuộc khủng hoảng COVID-19 đã đặc biệt làm nổi bật những nguy hiểm của sự phụ thuộc quá mức vào một quốc gia nhà cung cấp duy nhất. Các công ty có 80 đến 90% nguồn cung cấp ở Trung Quốc đã chịu đựng các tình trạng thiếu hàng hóa lớn vào năm 2020-2021.

Việt Nam, lựa chọn thay thế đáng tin cậy cho những ngành nào?

Việt Nam không phải là tốt hơn toàn diện so với Trung Quốc. Có những ngành nơi nó xuất sắc, và những ngành khác nơi Trung Quốc vẫn chiếm ưu thế.

Các ngành tích cực với Việt Nam:

Dệt nhuộm và may mặc: Việt Nam là nhà xuất khẩu quần áo lớn thứ ba thế giới. Các nhà máy ở khu vực Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội sản xuất cho các thương hiệu toàn cầu như Nike, Adidas và Zara. Tiêu chuẩn chất lượng cao, và các thời hạn được kiểm soát.
Nông sản thực phẩm: cà phê (Việt Nam là nhà sản xuất cà phê robusta lớn thứ hai thế giới), gia vị, trà, điều, hoa quả chế biến. Các sản phẩm thực phẩm nông sản Việt Nam hưởng lợi từ hình ảnh chất lượng ngày càng tăng tại châu Âu.
Thủ công mỹ nghệ và trang trí: tre, mây, mây tre, sơn mài, gốm sứ. Việt Nam sở hữu chuyên môn thủ công được công nhận và lực lượng lao động có kỹ năng trong lĩnh vực này.

Các ngành nơi Trung Quốc vẫn chiếm ưu thế:

Điện tử và linh kiện
Máy móc và thiết bị công nghiệp
Hóa chất và chất dẻo

Lợi thế quyết định: thỏa thuận EVFTA

Đây có lẽ là lập luận mạnh mẽ nhất để ủng hộ sourcing Việt Nam cho các nhập khẩu khẩu Pháp.

Thỏa thuận thương mại tự do giữa Liên minh Châu Âu và Việt Nam (EVFTA), có hiệu lực từ tháng Tám năm 2020, dự kiến loại bỏ dần 99% thuế quan đối với các trao đổi giữa hai khu vực. Đối với một nhập khẩu khẩu Pháp, điều này dịch thành:

Dệt nhuộm: thuế quan giảm từ 12% xuống 0% trên hầu hết các danh mục quần áo vào năm 2027
Nông sản thực phẩm: miễn thuế hoàn toàn trên nhiều sản phẩm (cà phê, trà, gia vị, đồ hộp)
Thủ công mỹ nghệ: thuế quan đã ở mức 0% trên gần như toàn bộ các sản phẩm

Để hưởng lợi từ những lợi thế này, các sản phẩm phải tuân thủ các quy tắc xuất xứ EVFTA — đó là nơi một đại lý sourcing địa phương như CNL Sourcing mang lại giá trị thực sự, bằng cách xác minh rằng các nhà cung cấp đủ điều kiện và chuẩn bị các chứng chỉ xuất xứ cần thiết.

So sánh giá: Việt Nam vs Trung Quốc vào năm 2026

Trên cơ sở minh họa, đây là so sánh chi phí sản xuất cho các sản phẩm phổ biến:

| Sản phẩm | Giá Trung Quốc (FOB) | Giá Việt Nam (FOB) | Thuế quan Pháp | |---|---|---|---| | Áo thun cotton (500 cái) | 3,20 € | 2,80 € | Trung Quốc: 12% / Việt Nam: 0% | | Rổ mây (200 cái) | 4,50 € | 3,90 € | Trung Quốc: 3,7% / Việt Nam: 0% | | Cà phê robusta (1 tấn) | 2 800 € | 2 400 € | Trung Quốc: 9% / Việt Nam: 0% |

Chênh lệch giá tại sản xuất là 10 đến 20% ủng hộ Việt Nam theo các danh mục. Thêm lợi thế thuế quan EVFTA và chênh lệch chi phí toàn diện có thể đạt 25 đến 35%.

Những điểm cảnh báo của sourcing Việt Nam

Việt Nam cũng có những hạn chế mà bạn phải dự tính trước:

Rào cản ngôn ngữ: tiếng Việt là một ngôn ngữ tonal phức tạp, rất khác với các ngôn ngữ châu Âu. Không giống như Trung Quốc nơi tiếng Anh thương mại phổ biến trong các nhà máy xuất khẩu, nhiều nhà cung cấp Việt Nam chỉ giao tiếp bằng tiếng Việt. Hợp tác với một đại lý nói tiếng Pháp và tiếng Việt như Anna Nguyen giúp loại bỏ rào cản này.

Khả năng sản xuất hạn chế hơn: các nhà máy Việt Nam thường có quy mô nhỏ hơn so với các nhà máy tương đương ở Trung Quốc. Đối với các đơn đặt hàng vượt quá 50 000 cái, đôi khi phải hợp tác với nhiều nhà máy song song.

Cơ sở hạ tầng logistics đang phát triển: các cảng Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh được trang bị tốt để xuất khẩu, nhưng thời gian vận chuyển biển đến Pháp lâu hơn một chút so với xuất phát từ Shanghai (28-35 ngày vs 25-30 ngày).

Kết luận: có nên rời khỏi Trung Quốc không?

Không nhất thiết phải rời, mà là đa dạng hóa. Chiến lược phù hợp nhất cho một doanh nghiệp vừa và nhỏ Pháp vào năm 2026 là phân bổ 30 đến 50% mua hàng Châu Á của nó cho Việt Nam trên các danh mục nơi quốc gia xuất sắc (dệt nhuộm, nông sản, thủ công), trong khi duy trì các mối quan hệ nhà cung cấp Trung Quốc của nó cho các sản phẩm khác.

Sự đa dạng hóa này giảm rủi ro gián đoạn, tối ưu hóa thuế thông qua EVFTA và mở quyền truy cập vào các nhà cung cấp thường phản ứng nhanh hơn và linh hoạt hơn so với Trung Quốc đối với các khối lượng nhỏ.

CNL Sourcing hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ Pháp trong quá trình chuyển đổi này — kiểm toán nhà cung cấp, đàm phán bằng tiếng Việt, kiểm soát chất lượng tại chỗ và hỗ trợ thuế quan EVFTA bao gồm.